02-09
2021

給化工加點“綠色”瞧瞧!珠涂公司環保 涂料從大灣區走向全國

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化工產業是國民經濟的重要基礎行業,經過數十年的發展,我國已成為世界化工產業發展的高地,是全球最大的化學品生產銷售國。但與先發工業化國家相比,我國化工產業仍存在技術水平有限、綠色發展不足等突出問題。黨的十九屆五中全會將“生態文明建設實現新進步”作為“十四五”時期經濟社會發展主要目標之一,“綠色化工”毫無疑問已成為未來化工行業發展的大勢所趨。


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在廣州,有一家歷史可追溯到上世紀30年代的本土涂料企業,卻早就極富前瞻性地開始探索綠色轉型之路。截至2020年,廣州工控旗下的廣東珠江化工涂料有限公司(以下簡稱“珠涂公司”)開發有水性醇酸漆等7款綠色環保安全涂料產品;產品應用在清遠造船廠、汕頭海灣大橋混凝土鋼結構橋梁工程,乃至長沙工程機械廠、海南三亞機場等多個大型工程項目上。對技術的精益求精、對市場的精準投放等“看家本領”亦讓它扛過了2020年疫情暴發及市場停滯的打擊,全年實現營業收入超過3億元,營收和利潤相比去年還實現了雙增長。


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堅持研發 疫情期間科研成果不斷


2020年盡管艱難,珠涂公司并沒有放松對綠色環保涂料的科研投入。


其緊跟涂料發展趨勢,相繼推出非易燃改性醇酸漆、醇酸調和漆、新型通用型稀釋劑、新型調墨油、高固態環氧漆等產品,2020年僅新開發產品的銷售收入就達到578萬元。其中“非易燃改性醇酸樹脂漆”項目從2020年8月份研發到上市僅用時三個月,產品在珠三角、海南、廣西等地全面應用,銷售收入占比接近全部新品銷售收入的三成。


市場對非易燃改性醇酸樹脂漆的良好接納是預期內的,近年來,數起涉及危化品泄漏或儲存不當的社會事件使得人們更加“談化色變”,也倒逼相關部門及行業進一步規范危化品的上架及儲存安全標準。作為鋼結構防腐涂料,非易燃改性醇酸樹脂漆具有不屬于易燃液體的特點,能滿足消費市場使用普通運輸與普通貯存的要求,不需要專用的危險化學品運輸車與貯存倉庫,且其對鋼材的保護與裝飾作用也未因此削弱。


此外,珠涂公司的“工程機械用高性能水性涂料及樹脂開發應用”項目經過近10個月的技術攻關,完成實驗室小試、中試放大、第三方檢測、產品涂裝,性能均滿足客戶要求,獲得廣州市國資委2020年重大科技創新產業項目專項扶持資金150萬元。


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主動出擊 勤開拓客戶服務有保障


產品再好,酒香也怕巷子深。


2020年,珠涂公司努力開拓市場,維系新老客戶,在危機中尋找商機,全年新增直供客戶84個,新增經銷商客戶20個。3月,剛剛復工復產,珠涂公司就開始鍥而不舍地“攻關”經銷商清遠偉誠的下游客戶——清遠船廠。該船廠以船舶制造為主營業務,實力較為雄厚,在當地具有較高的知名度。珠涂公司看中的,是該船廠每年300萬元的油漆用量。次月,珠涂公司就搶在競爭對手之前,拿下了與清遠順風船廠的合作項目,為該船廠供應環氧底漆、丙烯酸聚氨酯面漆和防污漆配套產品。


為守住這份來之不易的合同,珠涂公司每周都派遣技術服務人員,到現場進行施工指導和質量檢測,2020年實現230萬元的銷售收入,獲得客戶的大力好評以及延續到2021年的密切合作。


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此外,珠涂公司堅持終端市場直供客戶的開發,公司產品逐步打進山河智能、海南自貿區、清遠船廠、廣西桂平造船基地、福建鵬遠船業等大型項目,帶動公司終端銷售實現飛躍。


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勤修“內功” 優化內控管理業績上新階


為響應廣州工控積極創新體制機制,2020年4月,珠涂公司將技術部產品應用服務組與銷售部技術服務中心相結合為公司技術服務組,開啟由單一賣“產品”向賣“產品+服務”的模式,全年投訴跟進完成率達到100%,同比客戶質量投訴下降55%。


2020年下半年化工市場行情上漲,珠涂公司精準研判原材料價格走勢、嚴控材料成本,采取適點采購、集中采購、控制互替材料采購節奏等措施,有效控制原材料采購價格。2020年較2019年原材料及包裝物采購金額節約746.8萬元。


2021年,珠涂公司將繼續以咬定青山不放松的精神,以腳踏實地加油干的態度奮力描繪新篇章,為助力廣州工控成為世界一流創新驅動型工業投資集團而努力奮斗,為助力“綠色化工”前景作更大貢獻。



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